网站和落地页做好了，询盘却迟迟不来；广告费花出去了，ROI却看不见——这是许多中小企业经营者的共同烦恼。本次接受我们专访的是TM Project合同会社代表丸山先生。他以落地页制作、视频剪辑、YouTube频道运营为核心，依托AI打造独特的获客漏斗，为多家企业实现了销售额的持续增长。7年职业生涯中积累的"能卖货的网络策略"精髓，他在本次采访中毫无保留地与我们分享。
丸山先生 TM Project合同会社代表。现居日本神奈川。以落地页制作、视频剪辑、YouTube频道运营代理为核心业务，提供AI赋能的营销支持。文案与设计双线精通，在房地产、人才招聘、教育等多个领域均有丰富实绩。妻子亦是设计师，夫妻共同承接创意业务。从业7年。
网站和落地页"做完就完"，什么都不会改变
—— 首先，请介绍一下您目前的业务内容。
我的核心业务是落地页制作，同时涵盖YouTube频道运营代理、社交媒体账号搭建支持，以及AI赋能的获客漏斗设计。以前我是分别提供设计、文案、视频剪辑等单项技能，现在则将所有能力整合到一条主线上：如何借助AI高效、可复制地实现获客。
—— 也就是说，光做落地页或视频，并不能带来结果？
没错。落地页单独存在是不起作用的。关键在于将落地页与视频结合，构建完整的"获客漏斗"。通过YouTube积累认知与信任，再经由落地页将流量转化为询盘和购买。只有把这整条链路设计好，才能实现持续性获客。
我们曾支持过一家房地产公司，频道开设后3个月内实现了50万次曝光，询盘量增至原来的30至40倍——而广告费用大幅压缩。YouTube具有"资产性"。内容一旦创作完成，便能持续带来流量，长达数月乃至数年。这是广告永远无法给予的价值。
AI时代，落地页A/B测试"几分钟"就能跑完
—— 具体来说，您是如何应用AI的？
落地页制作领域最大的变化，是设计修改的速度。以前想修改首屏设计，找制作人员少则要等几天。现在向AI下达指令，几分钟就能生成另一个版本的落地页。
我曾现场演示过：把一个原本以简约灰色为主调的落地页，改成紧跟潮流的视觉风格，全程只用了几分钟。再加上"避免过于AI感"的细节调整——版式、配图、文案语气——最终产出完全达到实用水准。
这意味着什么？A/B测试的迭代周期大幅缩短。表现不佳的方案立即替换，马上测试下一个假设。高速运转这套PDCA循环，正是当前AI赋能落地页最大的竞争优势。
—— 正在考虑制作落地页的中小企业，通常会踩哪些坑？
最常见的误区是把"制作落地页"当成目的本身。落地页只是获客漏斗的一个环节。想增加询盘，首先需要的是将流量引导至落地页的机制。
另一个失败原因是将设计与文案割裂对待。页面好看但没人读，没有意义；有人读但无法促成行动，同样没有意义。"视觉与文案并重"，才是落地页带来转化的基本条件。
还有大量企业根本不知道YouTube能为自己做什么
—— 能否进一步介绍一下利用YouTube获客的思路？
坦率地说，企业运用YouTube目前仍处于起步阶段。尤其是中小企业的经营者，大多认为"YouTube是个人才做的事"。但事实上，房地产、人才招聘、教育、线下门店等各行各业都已涌现出成功案例。
我们标准套餐的基础是每月制作8条视频。坚持3个月，就能构建起数十万次曝光量规模的获客漏斗，而且无需投放广告费。更重要的是，视频一旦制作完成便作为资产持续积累。与广告相比，性价比根本不在一个量级。
—— 所有行业都适用吗？
不挑行业，正是YouTube获客的核心优势所在。但"传递什么内容"的企划设计至关重要。把受众真正想知道的内容，结合时下热点趋势传递出去——做到这一点，无论什么行业都能实现可复制的增长。
我们还提供从企划到制作、落地页联动全程负责的全托管套餐。从战略制定到内容生产、LINE在线支持，提供完整的全程陪跑服务，即使是"不知道从哪里开始"的经营者也能放心委托。
"本地化"视角，决定出海成败
—— 请问您如何看待Leap致力于多语言网站制作与您业务之间的契合点？
听了Leap的介绍，我深感我们的业务方向高度契合，尤其是在本地化的理念上。不以日本人的思维逻辑来制作网站，而是针对新加坡市场就打造能打动新加坡人的设计与内容——这种思路与落地页制作中"为谁而做"的核心问题完全一致。
落地页制作同样如此，忽视目标受众的文化背景和消费心理做出来的作品注定无法出效果。真正"戳心"的落地页，是让目标用户感到"这话就是在说我"的内容。面向海外市场时，用当地语言、当地视觉呈现这一切，是产生询盘和购买的先决条件。
—— 对正在考虑制作海外版网站和落地页的企业，您有什么建议？
首先，请认清"翻译"与"本地化"是两回事。把内容翻译成英文的网站，并不能真正触达海外用户。能真正带来询盘和购买的，是符合当地标准的全面优化：当地的搜索习惯、偏好的视觉风格、能建立信任感的信息架构——这些都必须针对目标市场量身定制。
从这个意义上说，Leap这种可以通过AI对话编辑网站和落地页的机制，我认为非常符合逻辑。如果能直觉式地操作"换掉这张图""把这段文案的语气调整成更适合当地的风格"，本地化的精准度和速度将大幅提升。
7年实战中看清的"能出结果的公司"共通点
—— 在长期支持众多企业的过程中，您发现那些真正出成果的中小企业有哪些共同点？
三点。
第一是坚持。听起来理所当然，但这恰恰是最难做到的。无论是YouTube还是落地页的PDCA循环，不以3个月、6个月为周期持续投入，是看不到成果的。遗憾的是，坚持一个月就说"没效果"而放弃的公司不在少数。
第二是不把制作全部外包。完全依赖外部团队，每次修改都要耗费时间，改进循环随之停滞。理想的模式是"战略共同制定，制作才外包"。经营者和负责人需要持有清晰的愿景，并建立能将愿景落实为具体制作的体制。
第三是不恐惧AI。AI在今天就像智能手机一样，已经是一种工具。能否熟练使用，决定了用相同的时间和成本能创造出截然不同的结果。中小企业尤其能从AI带来的业务效率化中获益匪浅。
—— 最后，请对正在考虑制作网站和落地页的中小企业经营者及出海负责人说几句话。
先动起来，先做出来，这是最重要的。与其追求完美而迟迟不动，不如边行动边改进，成果来得更快。A/B测试也好，本地化优化也好，一切都只有在"已经跑起来"的状态下才能发挥作用。
现在，借助AI的力量，即使从小规模起步也能制作出专业水准的落地页和内容。如果您正在考虑出海，越早行动越好。在竞争对手察觉之前，率先建立好适配全球市场的获客漏斗——我认为，这是中小企业当前最大的竞争优势。
如需进一步了解丸山先生的支持内容与实绩，欢迎联系TM Project合同会社。
